Canal de ventas - Seguimiento

Seguimiento de la cartera: Tu hoja de ruta hacia el éxito inmobiliario en PropertyList.es

¿Alguna vez te has sentido como si estuvieras haciendo malabarismos con clientes potenciales sin tener una idea clara de en qué punto del proceso se encuentra cada uno? El seguimiento de oportunidades en PropertyList.es ofrece una potente solución, dándote una visión en tiempo real de tu embudo de ventas a través de un gráfico visual y permitiéndote cerrar más tratos.

¿Qué es el seguimiento de canalizaciones?

Imagina una hoja de ruta para tus clientes potenciales: eso es lo que hace el seguimiento del pipeline. Te permite visualizar las etapas por las que pasa cada cliente potencial, desde el contacto inicial hasta la finalización con éxito. 

Ventajas para los Agentes:

• Identifica los cuellos de botella: Comprueba fácilmente si los clientes potenciales se están atascando en una fase concreta, como "Visto" pero sin pasar a "Reservado". Esto te ayuda a identificar las áreas en las que tu proceso necesita mejoras. Quizá podría mejorarse la comunicación de seguimiento tras las visitas.
• Prioriza los clientes potenciales: Centra tus esfuerzos en los clientes potenciales con mayor potencial de cierre. Asigna tiempo y recursos en consecuencia.
• Mejora de la comunicación: Mantente informado sobre el progreso de cada cliente potencial y garantiza un seguimiento oportuno en cada fase. 
• Previsión precisa: Obtén información sobre tus ventas previstas en función de la composición de tu pipeline. 

Ventajas para los administradores:

• Visión general del equipo: Supervisa la salud general de la cartera de ventas de la empresa. Comprueba el rendimiento de los distintos agentes e identifica las áreas en las que puede ser necesario el entrenamiento o la asignación de recursos.
• Filtrar y analizar: Profundiza en miembros concretos del equipo, tipos de inmuebles (pisos, casas, etc.) o fases del proceso para obtener información más detallada. Por ejemplo, analiza qué tipos de inmuebles pasan con más frecuencia de "Vistos" a "Reservados".
• Decisiones basadas en datos: Utiliza los datos del pipeline para tomar decisiones estratégicas sobre los esfuerzos de marketing, la asignación de recursos y la estrategia general de ventas.
• Gestión avanzada de equipos: Asigna miembros del personal a clientes potenciales o contactos específicos dentro del pipeline. Esto permite una delegación de tareas eficaz y garantiza que los clientes potenciales sean atendidos por el miembro del equipo más adecuado en función de su experiencia o ubicación.

PropertyList.es lleva el seguimiento de las tuberías un paso más allá:

• Puntuación de clientes potenciales (Próximamente): La plataforma incorpora la puntuación de clientes potenciales para dar prioridad a los clientes potenciales en función de su probabilidad de conversión. A los clientes potenciales que demuestran un gran interés a través de consultas detalladas o múltiples solicitudes de visualización se les puede asignar una puntuación más alta.
• Etapas personalizables (próximamente): Adapta las etapas de venta a tu proceso específico para una experiencia más personalizada. Quizá quieras añadir una etapa para el seguimiento después de enviar una oferta.
• Informes e información (próximamente): Genera informes que proporcionen datos y perspectivas valiosos sobre tu rendimiento de ventas. Sigue las tendencias a lo largo del tiempo, compara el rendimiento de los agentes e identifica áreas de mejora.